硅谷 第三季

1 聊天应用势头不错。能不能持续下去把用户拉回来，然后把之前的Pied Piper做好看一点，易用性增强，然后把聊天软件整合到平台里去。如果成功的话自然会有很多人用PP了。

2 钱。用户量增加必然要花钱买/租更多服务器，然而大头和胖子的钱全花在买PP了，现在没钱了，需要融资。但是有了这一季作假的名声之后（虽然最后自己坦白了没有真的去诈骗），要融资估计没有那么容易了，虽然技术没有问题。要考验胖子的公关能力了。

3 Gavin-助攻王-Belson。他卖的盒子里的算法是PP的，就算他们有权(不确定)卖盒子，因为没有核心算法的所有权(甚至使用权)，收入理应分给PP一部分。如果连使用权都没有，估计要吃官司。反正有得扯皮了哈哈。与第二季不同的是这次PP是原告Hooli是被告。说不定PP可以从这官司里得到一大笔赔偿金作为他们扩张的资金 ;P (考虑到Gavin资深助攻王的名号，这个绝对靠谱哈哈哈哈哈哈)。

4 Evan。本季结尾Evan突然无厘头的跳出来“表白”(这时机选得我也是醉了)企图“英雄救美”，结果发现根本不用救-_-!。这里应该是个伏笔。第四季Evan要么为了Monica而游说Laurie继续投资PP，(如果聊天软件势头好的话)，要么也辞职加入PP，关键时刻有神助攻，再要么.....Monica跟Richard走到一起然后Evan心生恨意帮助Hooli对付PP哈哈哈哈哈(不然编剧也真够无厘头的，这么来一出完全起不到推进剧情的作用)。

5 Monica。最大(也最无聊)的看点当然是她会不会跟Richard走到一起啦，当然Evan在这里面戏份肯定少不了。

6 大头。大头总算回到PP了，还是投资人。看他会不会把在Hooli吃着烧烤喝着啤酒边懵逼边被光速升职最后拿到2000万的运气带到PP，(当然希望最后别再破产或者被胖子坑)。

9 胖子。现在是公司大股东了，说话更有底气，估计会比前三季更asshole，继续占大头和Rich的便宜，最后关键时刻又跳出来自我牺牲英勇一把。

10(凑个整数吧)，其他大牌玩家加入，比如。。。？

提起硅谷，我们马上会联想到的是谷歌苹果，facebook这几家耳熟能详的明星公司，又或者是那两所闻名全球的知名学府，斯坦福和加州伯克利大学。
硅谷虽然只占了美国国土面积的0.2%，人口总和也不过500万，但却创造工业史和科技史的众多奇迹，那到底是什么造就了如今的硅谷呢？
我们可以从两个方面一谈究竟
一，从硅谷的诞生时间点上，我们就可以看到它与美国乃至世界其他工业化地区的巨大差异。硅谷崛起于工业时代的后期，具体是二战之后，所以硅谷从一开始就跳过了工业时代的很多过程，是一个完全按照信息时代的特征，建立起来的产业中心。更重要的是，二战之后，科技行业发生了两件事对硅谷产生了决定性的作用的事件。第一件事，就是1946年美国发明了第一台电子计算机ENIAC，这宣告了信息时代的开启。而第二件事就是1948年，控制论,信息论,的诞生。那什么是控制论？看一下如今互联网公司在开发产品中的流程，你就明白了，这其实都是运用了控制论所演变出来的方法。一款产品必须先上线，得到用户对产品的反馈，然后再不断修改才能得到完善，这种通过反馈，不断迭代的产品设计思维也恰恰是控制论的精髓。那什么又叫做信息论呢？字面上很好理解吧，就是关于通信的理论嘛。其实信息论本质上就是一种解决生活中不确定性的方法。比如说，如今人力越来越贵，而且我们都不知道人力成本上限在哪，但计算机却一定是越来越便宜，所以把更多的工作交给计算机，交给人工智能就是最好的选择。这就是叫做香农第一定律。我们再举第二个例子，原先，家里的带宽不够，所以我们只能在电视上看娱乐节目，一款节目再流行，全国同时段收视率也不可能超过5%。但随着互联网带宽的增加，节目的传播能力大大提高，这才有了Paipi酱等网红的崛起，而传播渠道容量提升才是其中关键因素。这就叫做香农第二定律。

好了，谈完时间方面的原因，我们再谈一下硅谷成功的第二个成功秘诀，文化。

首先，是对叛逆的宽容。叛逆是硅谷的常态现象，这不仅和加州人素来爱冒险，喜欢尝试新东西的传统有关，同时也和当地的法律制度有着密切的关联。比如在书中就介绍了，为了鼓励员工的叛逆行为，促进整个硅谷地区的技术进步，加州政府对于前公司员工在同行业之间跳槽现象，表现出了最大的宽容，甚至禁止公司之间私下里达成相互不挖角的君子协议。这就大大提升了硅谷人才的流动性，同时倒逼大公司去鼓励员工在公司内部创业。外界经常对硅谷有一种误解，认为伟大的公司都是从车库文化里中诞生的，其实在硅谷成功创办一个伟大的公司真正的秘诀是在原来的公司和大学里孕育新的公司。

硅谷文化第二个特点是国际化.在硅谷，不仅Facebook这种明星公司在努力全球化，同时即使不太出名的小公司也会在第一时间开拓国际市场。很多公司一开始就是要开发，给全世界的人们使用的产品，所以一口气上线20语言版本的产品在硅谷屡见不鲜，这源于硅谷人都自己多元文化的自信。举个显而易见的例子，根据2012年的人口调查，硅谷地区51%的家庭在家中使用的第一语言并非英语，而是他们移民来此地之前的母语。所以很多公司在和硅谷公司竞争的时候，就会发现很吃力，这是因为你并非是在跟哪个国家的公司竞争，而是在跟全世界竞争。

硅谷文化的地三个特点是追求卓越。在美国硅谷地区的办公和生活成本远超美国平均水平。而房价更是和纽约不相向下。这就形成了市场淘汰机制，只有那些少数利润足够高，成长足够快的公司，才能占据核心位置，得到更多的市场资源。

上述的这些，是硅谷所独有的特质，也是硅谷成功背后真正原因。

如果你对硅谷，科技感兴趣，可以关注我的公众号，和我聊聊！

主角们有可能走上人生巅峰吗？

如果你怀着这样的期待，那就可以弃剧了。

第三季已经确定在4月24日回归，尽管第四季目前还没被续订，但是现场的粉丝们显然已经等不及问起了这件事。

制作人Alec Berg毫不犹豫地打破了粉丝们的幻想。他说，无论这部剧会播多久，主人公们永远都不会获得传统意义上的那种巨大成功。他说：“如果那群家伙变成了赚很多钱、很成功的人，那这部剧就没得看了。这几年最大的挑战就在于，怎么不停地让那些家伙摔跟头，但是又不会让观众感到不爽。


《硅谷》里面很多超好笑的桥段，都是真！实！的！

你还记得有一集，大头（Big Head） Bighetti被Hooli高价雇佣后，却没有被分配任何正经的工作，只好跑到天台上游荡、烧烤吗？


创作人Mike Judge说，真的有这么一个人，而且他！在！微！软！

1、创始人CEO被从自己的公司赶跑

《硅谷》第三季开始于创始人Richard被从CEO的位置上赶下来，董事会决定从外部请一位成熟老练的CEO Jack Baker来取代他。
随着创业公司的快速扩张，创始人的能力常常会跟不上公司规模，这时候从外部引入专业的管理者就成为硅谷的通常做法。创始人转而专注于产品或者技术，继续在公司经受历练，直到完全成熟后有可能重新执掌公司。这方面最典型的例子是谷歌。创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林都是技术出生，创办谷歌时他们还在读博士。谷歌的扩张速度太快了，佩奇觉得超出了他的管理能力，于是从Novell公司请来了埃里克·施密特，三个人之间紧密合作，把谷歌带向了巅峰。今天，谷歌又重新回到了佩奇的掌控之下。从外部引入CEO失败的例子也很多，最著名的就是乔布斯和斯卡利。两人的年龄、观念、品味都截然不同，乔布斯是产品之王，而斯卡利的经验全部在营销上，他把一瓶糖水推广成了今天的百事可乐。这种差异会大大损害公司内部的团结，导致纷争和失败。从剧情来看，《硅谷》里Richard和Jack Baker之间的冲突将更多地模仿乔布斯和斯卡利两人的冲突。
今天，硅谷许多最著名、最具革命性的公司都在创始人的掌握之下:GOOGLE、FACEBOOK、TWITTER、UBER等等。似乎，那些传统型的公司引入成熟管理者比较容易成功，而那些开创性的，“想要改变世界”的公司需要更激进的管理方式，不能被股东和董事会牵着鼻子走，也不能只着眼于短期的股价。这种情况下，没有人能比创始人更了解公司的使命和价值。所以，FACEBOOK的CEO马克·扎克伯格与收购对象谈判时会递上自己的名片，名片背面印着“I AM CEO,Bitch!”


2、机器鹿和斯坦福机器人俱乐部

这一集的“爆笑时刻”出现在Erlich和Richard驾驶着那辆“Aviato”牌汽车，在加州公路撞上一头“机器鹿”的那一刻。Erlich立刻认出了那是Stanford Robotics Club的机器人，并十分心疼“Aviato”的前脸撞坏了。那个Club的人很快从一堆草丛后出来，大喊“Oh ,they killed the Bam-bot（机器鹿的名字）”。神奇的是，那头被撞倒在地的“机器鹿”没有坏掉，自己又站了起来。气急败坏Erlich冲上去又狠狠地踢了那头鹿几脚，那鹿被踢得倒退了几步，却很矫捷地保持着平衡。
确实存在这么一个Stanford Robotics Club，浏览其网页可知，他们目前在做的项目包括自动驾驶帆船、脑控轮椅，以及和NASA合作的登月用机器人等等。但Bam-bot除了外型像一头鹿之外，性能上更接近于去年红遍网络的波士顿动力公司的“机器狗”。波士顿动力的团队最初是从麻省理工分离出来的，和斯坦福大学没多大关系。他们研发的Big Dog机器人体型介于一头大点的狗和一头小点的驴之间，整个设计完全模仿动物，具有非常卓越的奔跑、爬行和负重能力。在网上那段著名的视频中（以及在这部剧里），机器狗（鹿）能在非常大的外部冲击之下保持平衡，即便冲击超过负荷后跌倒了，也很很快地爬起来实现自我修复。
2013年，波士顿动力被谷歌收购，但近期，谷歌又宣布要对外出售这家公司。外界传闻，谷歌担心波士顿动力开发的人形机器人和仿生机器人破坏性太大，会被用于军事用途，与谷歌“不作恶”的原则相冲突，所以才要出售这家公司。谷歌后来澄清，是波士顿动力的工程师固执己见，不愿意与谷歌原有的机器人团队相整合，工作开展不下去，只能选择出售。
Bambot这个名字，是迪斯尼的动画角色小鹿斑比Bambi和Robot两个词分拆组合而成。

3、公司估值如何随着市场沉浮

硅谷的现实比剧情里的更疯狂，这突出地体现在创业公司的估值上。市场有信心时，这些公司的估值往往成几何级数地上升，惨淡时，又会被腰斩，甚至再腰斩。
变幻莫测的估值，也让《硅谷》一剧的创作人员伤透脑筋。主创Mike Judge说，他们不得把把台词来回改了好几次，来让Pied Piper的估值更接近于现实。“Richard最初拒绝Hooli收购时，编剧本来想写1亿美金，但是怕觉得太夸张，所以还是写成了1000万美金。”Richard的扮演者Thomas Middleditch说，“谁知不久后Snapchat拒绝了Facebook20亿美金的收购。当时我们感觉就像被打脸了一样。”
这一季创作时，编剧还专门找了一些VC咨询,想知道Pied Piper融资时可能遇到什么困难。结果VC们很认真地说，“他们肯定可以融到1000万美元的，任何VC都会投钱给他们。”在这一季里，Pied Piper以5000万美元的估值融到了500万美元。总的来说，这个数字仍旧偏保守——如果真的像Richard说的那样公司的体量预期会像谷歌、FB那么大的话。可能，目前科技行业的泡沫预期太强了，这不仅影响了VC们，也影响了《硅谷》编剧们的信心。

4、CEO教练、比尔·坎贝尔

几乎每一个倒霉的创始人CEO在得知自己要被赶出公司时，第一反应都是抗争。在片中，Richard先是强硬地表示“I will sue the fucking death of you!”，得知法律（以及公司律师）不站在他这边后，他又软了下来，说：“I’ll even go to one of those CEO coaches,like that guy at fucking twitter.”（你们不是认为我能力不行么？我可以去跟CEO教练学啊，推特的那个家伙不就是那么干的么！）
CEO教练是个什么鬼？推特的那个家伙又是指谁？
以Y Combinator为代表的形形色色的创业孵化器在硅谷的兴起只是近十来年的事，更早以前，创业公司想获得指导的一个重要途径是CEO教练。与创业孵化器提供从办公场所、早期投资到创业规划、人才招募的一条龙“保姆式”服务不同，CEO教练通常只是凭借自己的行业经验去和CEO们“聊一聊”。在硅谷的CEO教练中，最著名的一位是四月份刚去世的比尔·坎贝尔。在苹果、谷歌、FACEBOOK、亚马逊、推特……所有这些最著名硅谷公司的故事中，几乎都能看到这位比尔·坎贝尔的身影。故事开始时坎贝尔从不在场，故事发展到一个重要节点时，通常是公司陷入困境或者CEO面临重要的决策时，董事会里就会有人跑出来提议，CEO应该去和这位坎贝尔聊一聊。随后，坎贝尔就成了故事中的重要人物，他可以以公开的身份在公司董事会占有一个席位，也可能仅仅是私底下成为CEO们的密友。
但是，教练们并不见得会永远对向自己咨询的CEO保持忠诚，特别是当他认为CEO无法胜任公司的经营时。在推特的故事中，坎贝尔出现在埃文·威廉姆斯把联合创始人杰克·多西从CEO的位置上挤下来后不久。随后，新出任CEO的埃文对于公司最终决策的战略犹豫不决，限制了业务的增长。受到同事的批评后，埃文对于“可以从这位传奇教练身上学到什么东西感到非常兴奋。”《孵化Twitter》一书描述了他们初次见面的经过：

        “坎贝尔向后倚靠着椅子，并开始扮演他的角色：教练。他咆哮着、怒吼着、叫喊着并说着俏皮话，仿佛告诉埃文如何将球投入球门。然后，他开始咒骂，如同锤子敲打金属，‘见鬼的’一词几乎出现在每个句子句尾。这个见鬼的……那个见鬼的……见鬼的。见鬼的。见鬼的。
        当轮到埃文说话时，他问了第一个问题：‘作为CEO，公司变得越来越糟糕，我做的最差劲的事情是什么？’
        坎贝尔不假思索地回答道：‘雇佣了你那群该死的朋友！’然后，他花了10分钟进行了一次关于朋友和生意以及怎样区分的、激烈的长篇演说。埃文在笔记本上奋笔疾书。
        埃文被坎贝尔震撼了，他们互相握了手，并约定以后每周见一次面。”

        后来，董事会决定不再让埃文担任CEO时，也是由坎贝尔出面告诉他这个消息。坎贝尔一边告知埃文这个消息，一边咒骂“这些讨厌的纽约投资商”，以示自己没有参与这次的决定。在推特的故事中，CEO教练似乎并没有发挥什么正面的功能，所以Richard把推特拿出来说事，其实是一种反讽。


5、用高科技做蠢事（胡子、snapchat、VR）

硅谷的极客精神孕育了许多奇思妙想，也孕育出不少愚蠢的发明。用最高大上的科技来干最低端的蠢事，是贯穿《硅谷》一剧的重要噱头。还记得第一季里那个只能发送bro的聊天app吗？还记得第二季Hooli公司大头（Big Head）所在的那个工程团队怎么费尽心思完善玩具大炮的射程算法吗？在第三季第一集中，Richard不愿继续在Pied Piper继续担任CTO，赌气来到一家叫Flutterbeam的科技公司面试。两位创始人向Richard祭出了公司的黑科技:在一个视频聊天插件中为人物合成3D全息胡子。
        “目前，延迟效果很糟糕。如果你头扭得太快，胡子会跑到你的耳朵上去。有了你的帮助，我们有没有希望在9个月内把滞后时间缩短到20毫秒？以便赶上11月的胡子节？”
看着各种造型的胡子出现在自己的嘴角，Richard的尴尬大于震惊。虽然观众都快笑抽了，Richard似乎并没有打算拒绝这份工作，直到后来他的律师和他严肃地讨论起给蛇装上胡子的技术难度，并建议他继续留在Pied Piper。
        在视频聊天时，给人物戴上胡子真有那么蠢吗？去年和今年年初，著名的阅后即焚社交应用Snapchat分别收购了两家创业公司Looksery和MSQRD。Looksery和MSQRD这类应用的特点就是提供很多有趣的滤纸和贴纸，以便在实时视频中能实现特效，比如给正在视频自拍的你加个兔子耳朵或者加个面具等等。Snapchat的用户群主要针对90后群体，与FACEBOOK、Twitter的用户们不同，这个群体希望社交能带来好玩、有趣的娱乐性，追求一种玩起来觉得很“酷”的感觉。目前，Snapchat的估值已接近于160亿美元。
        那么，在实时视频中给嘴角添加稳定胡须的技术难度究竟有多大呢？把不同的图像缝合（Stitching）在一起,是目前大热的VR视频的重要组成部分。(图片)特别是实时地调整这些图像以适应观看者不断变化的视角尤其具有技术挑战性。如果能成功做到这一点，会来到更好更吸引人的VR体验，或许还能从中诞生下一代的娱乐、技术大平台。不过在Flutterbeam这里，这种技术只是用来调整胡子，显然大材小用了。


PS：这里罗列了科技公司创始人CEO被赶跑名单中较著名的4位：

1、Groupon的Andrew Mason。
Mason在发给员工的一份备忘录中说，“在担任了4年半紧张而又精彩的CEO后，我决定花更多的时间和我的家庭在一起！开个玩笑，其实是我被烧鱿鱼了！”2013年2月，Groupon发布了一份季报，亏损大大超过预期，这引起了董事会对这家公司商业模式的怀疑，他们决定先炒掉CEO再说。直到今天，Groupon能否实现快速的营收增长仍旧让人捉摸不透，公司股价也一直徘徊在IPO价格的28美元左右，这比2014年1月的峰值低了50%。离职后的2013年7月，Mason发布了一盘包含7首歌的“励志商业音乐”(motivational business music)专辑，名字叫《努力工作》（Hardly Workin）。

2、Apple的乔布斯
乔布斯被赶出苹果的故事大家都很熟悉了，这都和一句“你想留在这里卖糖水还是和我一起去改变世界”的名言有关。专注于开发Macintosh电脑的乔布斯需要一位成熟的CEO替他管理整个企业，他用这句名言钓来了百事可乐的营销型CEO约翰·斯卡利，后来却被斯卡利主导的董事会排挤出了苹果。在乔布斯不在苹果的12年里，苹果成功做出的东西屈指可数，而许多失败的案例却非常著名。苹果沦为了一家逐渐淡出公众视野的二流公司。乔布斯离开苹果后，创办了NEXT电脑公司，并收购了著名的电脑动画公司皮克斯。乔布斯在NEXT没有获得像苹果那样的成功，不过NEXT的工程师们最早探索了面向对象的编程这种软件设计方式。同时，乔布斯把皮克斯从一家专注于开发图形电脑和动画处理程序的公司变成了一家最成功的动画电影公司。

3、雅虎的杨致远
2008年11月7日，雅虎宣布只要一找到合适的人选，它的创始人之一杨致远将不再担任CEO。杨的离职是因为他拒绝了微软450亿美元的收购邀约，董事会觉得他成了股东们赚钱的绊脚石。随后，谷歌宣布终止与雅虎的广告收入分成计划，这大大打击了雅虎的营收能力，使杨的CEO地位更加雪上加霜，最终导致了他的离职。雅虎，从早期互联网的先驱和搜索引擎的开创者后，成了今天的二流公司。从2012年开始，雅虎一直处于梅丽莎·梅耶的掌舵之下，这个女人最大的爱好就是买买买，收购了无数小型创业公司，但雅虎最明智的一起收购决定——即2005年以10亿美元入股阿里巴巴却和她无关。离开雅虎后，杨致远加盟了阿里巴巴董事会，并成为一名天使投资人。

4、推特的杰克·多西
2007年4月，杰克·多西成为TWITTER的第一任CEO。埃文·威廉姆斯、杰克·多西、比兹·斯通成为公司的共同创始人。但仅在1年半之后的2008年10月，杰克·多西就被踢出局，埃文·威廉姆斯继任CEO。推特太酷了，酷到几位创始人都不急着靠它赚钱。但他们却因为推特的产品定位展开了激烈的冲突。杰克·多西想出了“状态更新”这个概念，他认为推特应该是随时随地与朋友分享自己在哪里、做了些什么的工具（像国内的微信一样）；而埃文·威廉姆斯则看到了推特在新闻领域的重要作用，它让人们随时知道这个世界上发生了些什么。理念的冲突、管理上的没经验和决策的鲁莽，使得多西被排挤出了管理层，仅在董事会保留一个席位 。离开推特后，多西创办了Square支付公司，同时继续以推特董事长的名义接受媒体采访、出席各类活动，把自己宣传成“推特之父”。2015年7月，多西重新回到推特，取代迪克·科斯特洛（迪克是演员出身，离职后加盟《硅谷》创作团队，成为内容顾问）再次成为CEO。今天的推特已经没有当年那么酷了，它面临巨大的营收压力，不过它仍旧没有像GOOGLE和FACEBOOK那样找到适合自己的商业模式。


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在第五集里，各种线索和矛盾此起彼伏：

Richard 满腔怒火地向公关发泄自己多委屈，Laurie 多操蛋；

而另一边 Laurie 承认错误，并表达了想让 Richard 重新担任 CEO 的想法。

Richard 吐槽完才发现面前的人不是公关而是科技博客记者，自己刚才那通失控的发泄被完美地录了下来……

房东 Erlich 费尽心思地想把自己和大头的财产合并；并且无比鸡贼的私扣下自己在 Pied Piper的股份。

大头用前任老板 Gavin Belson 的八卦跟科技博客交换，救了Richard 。

但估计他忘了他和Hooli的保密协议，那2000万美元的遣散费得退，但这时候钱已经花了不少……

可以说，这一集都是在讲作死的故事。而本集也通过 Richard 的嘴提到了硅谷另一个“作死”的典型—— Clinkle 。

这家诞生于2011年的移动支付公司拥有绝对幸运的开端：

2013年6月，仅凭一个样品和一个测试版，Clinkle 就说服了18位明星企业家拿出2500万美元，创下当时硅谷史上最高的种子轮融资。

几个月之后，Clinkle 又从斯坦福大学的 StartX 基金和维京航空首席执行官 Richard Branson 手中募集到1500万美元资金。由此，刚刚从斯坦福毕业的创始人 Lucas Duplan 也成为硅谷的创业神童。

这么牛逼闪闪的 Clinkle 亮点在哪？

答：超声波移动支付。Clinkle 是一款移动钱包应用，它不需要手机碰撞，也不需要二维码、短信或是电子狗，仅仅需要高频声波便能够完成用户间的转账。

Clinkle 应用里包含了现实生活中常用的三个支付介质形象，即现金、银行卡和支票，它们分别存放在虚拟钱包的三个口袋中。以现金的支付界面为例，用户选择具体的支付或接受数额后，可以看到抽出或流进的纸币，如同在现实中用纸币交易的场景。

从支付这点来说，它比美国市场上一般的支付软件漂亮。但从功能来说，没看出比同类产品 Square 和 PayPal 强到哪里，不具备压倒性的优势。

Clinkle 为毛能在种子轮就拿到那么多投资呢？

首先，硅谷的投资者看好移动支付市场。

其次，他们对 Lucas Duplan和其代表的斯坦福团队充满信心。

这里我们不得不提一下 Clinkle 的创始人Lucas Duplan ，这个90后小哥出生于加州一个富裕的克罗地亚家庭，他老爹一位知名度很高的软件企业家。Lucas Duplan 19岁就萌生创办 Clinkle 的念头，当时，父母告诉他，只要他完成大学学业，就会资助他的公司。然后，小哥遵守诺言拿到了斯坦福计算机科学学士学位。在上学期间，Lucas Duplan 对 Clinkle 的想法也得到了老师的支持，这无疑让年轻的小伙子信心爆棚。

带着这种信心，20出头的 Lucas Duplan 根据自己的想象，制作出了 Clinkle 样品和测试版软件。根据用户反馈，设置 Clinkle 钱包的流程非常简单，只要输入银行卡账号和安全码，添加其它用户，就可以愉快地互相砸钱了。

至于 Clinkle 怎么赚钱，Lucas Duplan 想得也很周到：公司并不会对个人之间的交易收取手续费，而对商家利用 Clinkle 优惠券或一些增值模式收取分成。

在市场推广上，Lucas Duplan 凭借自己的创业团队跟母校斯坦福的关系，提出首先在斯坦福的学生中推广应用。毕竟年轻人比较容易接受新鲜事物，而且 Clinkle 的商家优惠券对他们来说也更具吸引力。

这样看来，Clinkle 能吸引一堆投资人掏钱，也不是没有道理。

那为神马Richard听到有人把 Pied Piper 和 Clinkle 相提并论就暴跳如雷呢？

因为 Clinkle 把自己作死了。

我们来看看 Clinkle 接下来都干了啥：

在拿到硅谷史上最高的种子轮融资后， Clinkle 沉浸在狂喜中，员工队伍迅速扩展至70人。公司随后把总部从山景城搬迁至旧金山市中心的第三大街360号。 Clinkle 在旧金山市区租赁的办公室可供150人办公，而且当时计划着进一步扩张。

Clinkle 经常会举办一些活动，如派对或是观看棒球比赛。Lucas Duplan 很快成为了斯坦福大学校园里的明星，这也让斯坦福的学生既羡慕，又嫉妒。

Clinkle 成立了一支团队，专门向用户大肆宣传 Clinkle 应用；另有一个招聘团队专门用于招聘人才；技术人员、产品经理和开发团队则负责开发 Clinkle 产品。

但过了不久，Lucas Duplan 就 下令：

任何人，包括未来员工和现任员工，都不得对外展示 Clinkle 应用。所有招聘的职位，应聘者在参加一系列的面试之前必须与 Clinkle 签署一份保密协议。

也许小伙伴们会想，这或许是 Clinkle 欲擒故纵的把戏，想引起人们的兴兴趣。但从另一个方面看，这也可能意味着部分员工以前奉命对外展示的 Clinkle 样片和应用，跟现实的产品不是一回事。然后员工们发现，他们偶像一般的老板从来没对他们直接说明过 Clinkle 应用的开发进展。

与此同时，Lucas Duplan还迫不及待地雇了一堆销售回来。然后，他又在完全没有征兆的情况下，把这些人开了。（当 Clinkle 的销售团队实现10万签约里程碑之后，Clinkle 为他们举办了庆功活动。但是仅仅两天之后，12名参加庆功活动的员工便收到了 Clinkle 管理团队的电话：你被解雇了。）

然后，Lucas Duplan开人就上了瘾。

2013年圣诞节不远的一个周日晚上，Clinkle 成长、运营和招聘团队极为罕见的收到了一封来自公司的邮件，要求他们全体在第二天上午9时参加会议。第二天早晨，收到信件的员工走入会议室，发现他们被辞退了。


创业公司辞退员工倒不太令人吃惊，只要接下来能解决好员工士气问题就行，可惜 Clinkle 不光没做到这一点，CEO Lucas Duplan 的做法更是令人吃惊——

Clinkle前员工把 Lucas Duplan与助理之间的关系描述为与《穿普拉达的女王》一样，他经常要求助理为他带午饭，并到洗衣店给他拿洗好的衣服。

据离职员工爆料，Lucas Duplan 经常鼓励技术人员指派运营团队的成员完成一些个人事务，如洗车、加油，或是购买日用品。运营部门觉得 Lucas Duplan 把他们视为二等公民。这同样带来了文化问题。有员工就描述称，技术人员在 Clinkle 被认为是“上层阶级”，他们会被授予股票，而运营等部门的人就很难享受到这种待遇。

曾留意观察 Lucas Duplan 的 Clinkle 前员工表示， Lucas Duplan总是蓄意与员工保持疏远，故意把自己与同行孤立开来。

在历困难时，Lucas Duplan的身段并不柔软。一位前员工回忆 Lucas Duplan 在全员大会上的讲话:

“我们不是谷歌。在谷歌，员工可以微笑的骑着自行车。我们更像是海军陆战队。人们认为文化就是成为一个家庭，我们并不是一个家庭。文化是确保你们与最好的人在一起共事。你身旁的任何一位明天就可能离开公司。如果你最好的朋友被解雇，不必为此感到难过，因为这意味着他们并不是最好的。”

其实，在骑虎难下的困难时期， Lucas Duplan也几次尝试想把公司拉回正常轨道，先是邀请了Netflix 的前首席财务官 Barry McCarthy 担任 Clinkle 的首席运营官，随后又宣称雅虎前全球搜索业务主管张智超将加盟公司担任技术副总裁。接着又从Twitter挖来了Josh Brewer 负责公司的产品设计工作。

但是，首席运营官 Barry McCarthy 2014年2月离职。

技术副总裁张智超在加盟 Clinkle不到24小时后就消失了。尽管 Lucas Duplan 宣称张志超认为自己无法胜任工作。但大家还是纷纷猜测，张志超是被 Lucas Duplan挖的坑吓跑了。

Josh Brewer加盟 Clinkle 两周后，也宣布从公司离职。

除此之外，Clinkle 的客户服务总监、运营副总裁也先后离职。

这是为什么呢？

因为产品后端没有完成，前端也没有完成，而 Lucas Duplan 考虑着重新设计，架构还没有展开，没有安全防火墙，没有反欺诈监测防火墙，与银行的合约还没有签订，支付处理仍需要大量的工作，甚至还没有想出使用谁的信用卡。换言之，Lucas Duplan 当初的牛皮吹得太大了。

所以，在拿到种子轮投资不到一年的时间里，Clinkle几乎丧失了全部的管理团队。在媒体和风投的眼中， Lucas Duplan 从创业神童彻底沦为“硅谷最大谎言”。

看到这里，小伙伴们大概还想问问，这个Clinkle 现在还有么？

在做超声波移动支付技术失败后，Clinkle 转型做社交化预付卡系统，依然失败。后来又转而开始提供SDK服务，其他APP可以通过该SDK让用户邀请好友后获得得奖的机会，并短暂上线。

然后，卖点似乎只有“针对学生”这一点的 Clinkle 就木有然后了……

这下大家明白为什么 Richard 谈到 Clinkle 就狂躁了吧？

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这一集，Richard和他的工程师团队继续和CEO Jack Barker 撕逼。在越级给投资人Laurie Bream告密都没能阻挡Barker做“盒子”的决定后（那老爷子也真是神奇，无论别人和他商量什么，他一概用他那张“成功三角关系图”挡回去），Richard们打算阳奉阴违，在Pied Piper内部秘密建立一个臭鼬工厂（SkunkWorks）。

        他们决定，表面上，继续按照Barker的意愿开发“盒子”，私底下，则把主要的人力和时间投入到压缩平台的开发上。Richard 盘算，随着截点时间的临近，Barker发现他们的诡计后只能接受既成事实，还会把功劳归到自己的头上，因为“不知道自己公司的工程团队在干什么对CEO来说是非常丢脸的。”

        什么是臭鼬工厂（SkunkWorks）呢？

        用Richard的话来说，这是“一个公司内的公司（ a company inside a company）”。实际上，在美国的企业制度中，臭鼬工厂由来已久，在硅谷和科技企业中，臭鼬工厂尤其引人注目。
        
        最初，这个词是著名军用飞机生产商洛克希德·马丁公司一个高级开发项目的绰号。1940-1941年的不列颠空战后，盟军和纳粹都越来越意识到夺取制空权对于战争胜负的决定性作用。1943年，二战进入决定胜负的关键时刻。作为美国最主要军事飞机生产商的洛克希德公司承担了一项秘密研发任务，生产最新一代的军用飞行器。为了不吸引人注意，研发项目被建立在了远离公司马里兰本部的加州伯班克的一片草原上，厂房和测试车间还在迪斯尼公司的帮助下伪装成了居民区，另外从一本科幻小说中找了“臭鼬工厂”这个词作项目代码。

        为了这个项目，洛克希德公司抽调了公司最优秀的科研人员，打破了常规的考核管理办法，给予了它非常大的独立性，使团队可以专注于一些最创新最前沿的技术产品开发。正是由于享有这种突破常规的创造自由，洛克希德的臭鼬工厂爆发出了巨大的创新力，在70多年的时间里开发出了一系列著名的飞行器。其中包括U-2侦察机、F-35闪电II战斗机、F-22猛禽战斗机等我们最熟悉的军事飞机机型。

        虽然洛克希德的臭鼬工厂到今天已经成立了70多年，但它仍旧保持了巨大的创新能力。2013年6月，在臭鼬工厂发布的70周年纪念视频中，出现了众多美军未来武器，其中包括第六代战机和全球打击系统等未来概念武器。工厂最新研发的“黑科技”还包括可以放置在卡车上的小型核反应堆等等。

        14条凯利法则（Kelly’s Rules）

        洛克希德臭鼬工厂的创立者兼第一代项目负责人Kelly Johnson曾把工厂的经验总结成14条凯利法则（Kelly’s Rules），又被称为“臭鼬管理法”。虽然其中不少针对的是项目当时的特定情境，今天已经失去意义，但其中很多条仍旧具有启发性。

        其中第一条便是：臭鼬工厂的经理必须对他项目的所有方面享有几乎完全的控制权。他应该向事业部总裁或更高级汇报。第三条：与项目有关联的人员数目必须被严格限制，只使用数量很少的优秀人才（与所谓正常系统相比的10%到25%）。第五条：报告数量应越少越好，但重要的工作必须全程记录在案。第六条：应该有一个月度费用审核，其中不仅包括已花费和待花费的费用，还应包括项目结束时的费用预测。另有个版本说Kelly’s Rules共有17条，多出来的几条包括：“报告不要超过20页，会议不要超过15人。”“永远不要和海军做生意。”（造飞机的都看不起海军？）“即便它看上去丑，它还是一样会飞。”（乔布斯听了会怎么想？）

        后来，美国许多其他企业纷纷仿效洛克希德的这种组织创新模式，臭鼬工厂也成为了一种具有普遍性的新型企业管理模式。在科技公司中，所谓的SkunkWorks可以罗列出一大串：研究太空电梯、谷歌眼镜、无人驾驶汽车等一大堆“黑科技”的Google X实验室，Amazon的Lab126和A9,施乐（Xerox）的Palo Alto实验室等等，其中最有科技编年史意义的两个可能是IBM的PC项目和APPLE的麦金塔（Macintosh）项目。

        两个最具科技编年史意义的SkunkWorks

        蓝色巨人IBM一直主导着大、中型计算机的时代，对于个人电脑PC的出现，它一直抱着一种不情愿的姿态。1977年，苹果公司在西岸电脑展后公布了Apple II，很快成为市场上最成功的个人电脑。IBM的一部分管理者也意识到了个人电脑的重要性。但许多人仍旧反对IBM进入这个市场。在一次会议上，一个高层管理者便说，“你到底为什么要关心个人电脑呢？它和办公自动化一点关系都没有。而且，它只会给IBM带来麻烦。”（参见维基百科）。为绕开管理层阻力，全力支持个人电脑开发的IMB副总裁William Lowe决定仿效洛克希德，在佛罗里达的博卡拉顿（Boca Raton）建立SkunkWorks，即IBM Entry Systems Division，并抽调精兵强将，组建了由唐·艾斯特里奇（Don Estridge）领导的研发团队（当为苹果寻找总裁时，乔布斯找斯卡利之前先来找了这位唐，并开出了100万美元年薪加100万美元签约奖金的条件，但艾斯特里奇拒绝了它）。这个团队仅仅花了一年多的时间便在1982年的8月研发出了IBM的第一代个人电脑5150机型。博卡拉顿的臭鼬工厂不仅使IBM在后来的个人电脑市场成功分到了一杯羹，而且整个地改变了个人电脑市场的格局和走向。

        乔布斯领导的麦金塔（Macintosh）项目是另一个著名的SkunkWorks。IBM PC的成功不断挤占了苹果的Apple II和Lisa电脑的市场份额。当在施乐的实验室看到最初的图形界面电脑的原型后，乔布斯决定迅速攻占这一市场，加紧麦金塔项目的开发，并计划在1984年初发布此产品。当时，由于时间紧迫，苹果的人都认为这是一个不可能的任务，但是乔布斯凭着他的偏执、激励同事的天赋和“现实扭曲立场”，制定了一份时间表，最后麦金塔团队研制成功了这款具有历史意义的产品。

        麦金塔团队和Skunk Works非常相似，在招募成员时，乔布斯吸纳的都是他最中意的具有艺术天赋的技术天才。团队内部有着独特的文化，乔布斯对他们的一条名言就是“要当海盗，不要当海军。”他给自己的团队灌输叛逆精神，让他们像海盗一样行事。团队的一名成员甚至在公司一栋建筑上升起了海盗旗。由于乔布斯的强大影响力，这个团队享有独立于公司日常管理制度的自由，因此也和苹果的其他团队爆发出很多冲突。在一次酒会上，麦金塔团队甚至和Lisa团队的人爆发了公开冲突。Macintosh项目无疑是成功的，但乔布斯在建立一个核心团队的同时也寒了公司其他人的心，这也成了后来他被斯卡利排挤走时得不到大家支持的导火索。

        SkunkWorks应避免沦为高级研究部门

        总之，臭鼬工厂有着高度自治的管理模式，避免组织内部的想法创意等由于官僚主义而被限制。国内，开发出微信和QQ邮箱的腾讯广州研究院，其实也和SkunkWorks很相似。但是，并不是所有的SkunkWorks开发出的东西都会被母公司认定为有价值。施乐（Xerox）的Palo Alto实验室诞生了许多现代计算机最重要的技术，包括Alto个人电脑、鼠标、以太网和图形用户界面等等，但施乐公司的主要业务一直都是打印机和复印机，其管理层对这些革命性的技术置若罔闻，结果真正受益的都是偷窃他们技术的其他公司。与此相似的还有AT&T的贝尔实验室，开发了晶体管、移动电话、激光、C语言、Unix操作系统，但是AT&T并没有就这些发明建立起什么核心业务。

        福布斯一篇文章指出，臭鼬工厂要避免仅仅沦为企业的一个高级研究部门，从组织方式上必须独立于公司其他部分建立起产品团队，这个团队还必须能够控制自己的销售渠道。即便你是世界级的研发团队，控制不了渠道，也只能看着自己的创新在内部死亡。

       SkunkWorks正被公司内部创业团队取代

        近十年来，随着Google、Facebook等互联网巨头的崛起，传统的臭鼬工厂正在被大公司内部的创业团队这种新的创新形态取代。福布斯的这篇文章指出，20世纪的公司只要把精力集中在核心业务上就可以长期保持市场份额，大多数公司通过过程创新（process innovation，即使用更好的原料，更低的价格，产品线拓展）增量式地提升产品。开发颠覆性的产品是危险的，它既不符合公司现存的结构，又会分散公司在核心业务方面投入的精力。因此，许多公司选择通过臭鼬工厂这种迂回方式来开发此类产品。

        进入21世纪，市场份额都是短暂的，公司必须掌握持续创新（continuous innovation）能力：做好核心产品的同时不断地开发出新产品和新业务。公司想保持长盛不衰，就必须在核心业务萎缩前（通常都很快）开发出未来的核心业务。因此，无论是国外的Google、Facebook还是国内的阿里巴巴、腾讯，都在内部建立了大大小小的创新、创业团队。这些团队既与传统的臭鼬工厂有所区别，也可以说它们就是普遍化后的臭鼬工厂。

        作为一家初创企业，在Pied Piper内部建立SkunkWorks是一件很反讽的事。它说明Barker的领导已经把公司带入了顽固不化的官僚主义，和唯规则（“成功三角关系图”)是从的本本主义。Richard们的SkunkWorks是传统意义上迂回策略，只不过多了一层密谋的成分。

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        PS：这一集里还有一个好玩的梗，与SkunkWorks无关，但是不吐不快。

        $一个不吐不快的梗$

        工程师们的思维就是讲逻辑性。在他们看来，SkunkWorks就是一个程序（Program），要正常运行（Run)，必须给它搭建好环境（Environment)。要让Barker 觉察不出异常（Exception），这个环境的每一个变量（Variable)都不能异常波动（Volatility）。所以，他们必须一边偷偷搭建压缩平台，一边继续假装开发“盒子”，而且还要继续抱怨不喜欢“盒子”这个想法，而且还要继续取笑Dinesh的金链子。

        为说明这一点，Jared还专门提到了Meinertzhagen's Haversack的故事，并解释说这是一个军事欺骗原则，“简单来说就是要做足前戏，让大家知道我们仍旧讨厌‘盒子’。”但Jared并没有把这个故事全讲出来，很可能是为了故意误导观众。

        Richard Meinertzhagen上校是英国情报部门的一名特工。根据维基百科，一战时期（1917年），英国对奥斯曼帝国的西奈和巴勒斯坦战役中，他凭借一个背包计谋（Haversack Ruse），向奥斯曼军队提供了虚假情报，最终使英国军队取得了贝尔谢巴和加沙战役的胜利。根据这位上校的日记，当时他在被追捕途中，故意让一个藏着虚假英军战斗计划的背包落入到了奥斯曼军队手中，还在背包上染上马血使它显得更可信。

        在E03末尾，Richard和小伙伴忙活了一夜，拿出了SkunkWorks方案，第二天一早，Richard就在公司绊了一跤，文件撒了一地，SkunkWorks落入了Barker 手里……是不是听上去和Meinertzhagen上校的做法很相似？所以，Pied Piper的SkunkWorks就此告吹了吗？今晚更新的E04中我们拭目以待。


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